第67章 廣告上線，全國聞名

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接下來，周明易、王海波、孫傳宇等人如旋風般席卷了各個省份，揮舞著鈔票進行廣告投放，受到了各省電視台的熱烈歡迎。

對任何電視台來說，廣告一投放就是包年的客戶，絕對是大客戶。

除了央視因為名氣大、覆蓋麵廣、資源稀缺，可以傲氣一點外，其他任何省級衛視，在1994年剛剛邁入市場經濟沒幾年的情況下，都是對廣告費求之若渴的。

投放廣告讓周明易等人走到哪兒都受到了當地電視台的禮遇，有錢的就是大爺。

同理，當他們轉變身份，開始為寶壇老窖公司招各省省級總代理商的時候，各省經銷商也變成了大爺，因為寶壇老窖公司要靠他們去鋪渠道、賣貨。

好在現在的寶壇老窖已經不是完全沒有任何名氣的新品牌了，過年期間這款酒在喀斯特省的成功，已經足以吸引各省經銷商競爭總代理資格。

在看了精美的酒瓶、包裝，親自品嘗了酒的品質，看了精美的廣告片，以及部分已經談下的省級衛視和央視的廣告合同副本後，許多經銷商慢慢就來了興趣，有的一個省甚至出現了幾家有實力的經銷商爭搶代理資格。

這就攻守易勢，讓寶壇老窖公司占據主動權了。

“周總，你們這廣告力度確實夠大，不僅各省衛視，連央視都上了。”川渝省一位頗具實力的酒水批發商斟酌著說道，“但你們這代理費，一年80萬，是不是太高了？畢竟市場還沒打開，我得自己費力去鋪貨賺回這筆代理費。另外，你們在川渝衛視包一年的廣告費有沒有80萬？這不是相當於我幫你們賣貨，還出錢幫你們打廣告嗎？”

周明易氣定神閒地笑道：“張老板，用不著轉移話題，代理費跟我們打廣告沒有直接關係。80萬也隻是基礎價而已，還是因為你是我第一個接觸的川渝經銷商。如果你不同意，我就會聯係其他經銷商了，對我們寶壇老窖感興趣的經銷商可不止你一家。”

這話可不假，川渝省靠近喀斯特省，寶壇老窖的情況很多經銷商都是知道的。一個白酒消費大省裡，對暢銷的寶壇老窖來說，一年80萬的代理費真的不高。

而且，張老板也相信，肯定有其他人聯係周明易。如果這80萬的代理費他不同意，寶壇老窖肯定也不缺人代理。

主要還是因為張老板實力強、手上的下級經銷商鋪貨能力強，周明易才選擇優先跟他談判的。如果是彆的經銷商，周明易真的會要價100萬以上。

最後，張老板想到寶壇老窖在喀斯特省春節期間的熱銷，以及未來該公司從央視到各省級衛視全麵覆蓋的廣告力度，咬了咬牙同意了一年80萬代理費，並負責自提貨物、自行鋪貨、半年內要將貨物鋪到每一個縣的要求。

兩人的手握在一起：“合作愉快。”

類似的場景在全國各地不斷上演，有需要陸家貴出麵的時候，他就開車或坐飛機過去撐場子。如果需要解決法律問題，張正偉就去支援。

寶壇老窖“央視+全國衛視”的廣告投放力度，加上喀斯特省的春節熱銷榜樣，讓嗅覺靈敏的各省經銷商們都看到了賺錢的機會，即使代理費再高也有人搶。

一般的省份代理費三十萬——五十萬，排名前十的白酒消費大省則通常在八十萬、九十萬、甚至一百萬，超過一百萬代理費的都有三個省。

隻有極少數幾個白酒銷量很低的省沒有找到合適的代理商，就暫時擱置了，寶壇老窖公司也乾脆沒有在那些省投廣告。

短短一個多月，一張覆蓋全省絕大多數省份的銷售網骨架就搭建起來了。關鍵是，通過拍賣代理權收回的代理費，竟然達到了一千多萬。

要知道，寶壇老窖公司從央視到各省衛視全覆蓋的廣告投放，也才3000萬而已，結果收代理費就收回了一半。

這筆生意簡直太劃算了，正如川渝省總代張老板所說，寶壇老窖公司基本上是相當於拿他們的代理費去打自己的名氣了。

唐健博看著地圖上一個個被標記為“已簽約”的省份，預料到了廣告上線後訂單馬上要爆的情況，立即召開生產部門開會：“開足馬力生產，所有生產線全部開動起來，隨時準備加班，甚至兩班倒工作，工人不夠給我繼續招。馬上就要向全國鋪貨了，現在的庫存可能根本不夠，得繼續提高庫存。”

果不其然，沒過幾天，陸續簽約完成的各省代理商就開始訂貨了。

雖然現在是淡季，而且預期的廣告力度也比不上喀斯特省，但畢竟都是一省總代，不是喀斯特省的市（州）級代理商可以比擬的，至少都定了一萬件的貨，甚至有魄力驚人的代理商直接定了兩三萬件。

僅僅第一批試探性訂單，就給寶壇老窖送來了數百萬的營業額。可以預見，等廣告上線後，肯定還有陸續的後續訂單送來。

時間進入五月份，從央視到全國各省衛視，一股“寶壇老窖”的旋風開始席卷全國的電視熒幕。

雖然時間並非傍晚的黃金檔，可能在早上，可能在下午，也可能在晚上十點以後的深夜。

但架不住它上的電視台多，覆蓋的範圍廣啊！

央視某個深夜節目結束後，廣告片跳出來，令人印象深刻的精美酒瓶、包裝，以及“喝寶壇老窖、鑄輝煌人生”的廣告詞撲麵而來，令人印象深刻。

換到川渝衛視，午間新聞完了後的廣告時間，有“寶壇老窖”。

調到浙江衛視，《新白娘子傳奇》看得正起勁時，插播的廣告又是“寶壇老窖”。

甚至有一些觀眾在搜台時，偶然都會搜到正在播寶壇老窖廣告的衛視，並正好聽到那句“喝寶壇老窖、鑄輝煌人生”的洗腦廣告詞。

“咦，這酒的廣告怎麼好幾個衛視都在播？”一個北方的普通工人晚上看電視，換了好幾個台都看到了寶壇老窖。

還有南方的飯店老板下午不忙時看電視，也看到了這款廣告：“寶壇老窖？名字挺不錯，酒瓶和包裝看起來都很新潮啊，98元兩瓶有點兒小貴，但買來放在飯店裡，一些老板請客的時候有可能會點。”

沿海某公司銷售部經理摸著下巴，看著電視上的廣告若有所思：“喝寶壇老窖、鑄輝煌人生，這詞兒真不錯，聽著就吉利，不知道啥味兒，下次請XX公司采購部王經理吃飯的時候點兩瓶嘗嘗。”

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