第87章 成功拍下首屆央視標王

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跟央視有關係的當然不止陸家貴一人，而且央視既然有意拍賣，自然是知道的人、來的企業越多越好。

因此，央視要拍賣明年黃金時間廣告位的消息很快就傳遍了國內企業圈，無論國企還是民企。

央視覆蓋全國，新聞聯播更是除了一年隻有一次的春節聯歡晚會外，收視率最高、冠絕全國的節目，關鍵是每天都有。

央視新聞聯播前後的廣告位，外加新聞聯播的準點報時，則是央視最有價值的廣告位，每年都有無數企業眼饞。

但沒辦法，央視本身就在體製內，有關領導打個招呼直接就從內部將黃金時間廣告位拿走了，根本輪不到外麵的企業，哪怕是國企都沒轍。

而對央視自己來說，這種打招呼走後門送人情的方式，也大大降低了黃金廣告位的變現能力，最多收個幾百萬廣告費意思一下，甚至有些廣告業主還仗著背後的關係拖著不給錢，央視也隻能乾瞪眼，徒呼奈何。

央視上上下下也早已對這種耽誤自己賺錢發獎金的打招呼上黃金廣告位的方式深惡痛絕，因此下定決心改革，終於弄出了一個黃金時段廣告招標會（標王拍賣會）的方案，就是為了打破之前的潛規則，采用公開拍賣的方式將相關廣告位的利益最大化，賣最多的錢，整個單位大家都可以共享利益，一起發獎金。

這股全單位心往一處想、勁往一處使，全天下國企民企也深刻期盼著的力量，讓那些隱藏在背後使小動作的人也無可奈何，隻能無奈地看著央視的廣告拍賣會計劃一步步施行開來。

不過，畢竟是第一次這樣搞，其實央視的人也很忐忑，不知道參加拍賣的企業是不是真的舍得砸錢，砸超過以前內部打招呼的價格。

要是拍賣的價格還比不上以前內部打招呼的價格，那就絕對是超級大笑話，整出這個方案後貽笑大方的人是要負責任的。

其中，央視廣告部主任譚明遠，絕對是第一大背鍋俠。

無論這個方案最初是不是他發起的，他都是第一責任人。搞成了，他的功勞不會低。一旦搞砸了，他絕對要擔責，跑都跑不掉。

因此，在拍賣會之前，譚明遠不斷私下跟各個企業的老總、老板聯係，姿態放得很低，竭儘全力地誇讚央視黃金廣告位的價值，以及拍下標王後央視對首屆標王額外的宣傳扶持，就是希望大家儘可能的出高價。

陸家貴自然也在其中。

為了避免大家因為互相認識而不敢撕破臉競標，央視采用的是暗標方式拍賣。

這樣一來，誰也不知道彆人出價多少，為了確保自己能拍下標王，隻能儘可能的出高價。

央視可謂是把能想的辦法、能使的招都用遍了，就是為了確保拍賣得到的價格高出內部打招呼賣出的價格，而且要遠遠超過才行，才算成功。

時間飛逝，轉眼就到了1994年的11月8日，首都梅地亞中心，央視首屆黃金時段廣告招標會（標王拍賣會）現場人頭攢動，氣氛緊張得幾乎要凝固。

這次拍賣的是央視每天傍晚黃金時段的廣告組合，包括《新聞聯播》前5秒、《新聞聯播》準點報時5秒，以及《新聞聯播》後、《天氣預報》前的10秒，總共20秒的黃金位置。

拍賣會采用暗標的方式，各家企業將報價密封投入標箱。

陸家貴和周明易坐在前排，周圍還有孔府宴酒、孔府家酒、秦池酒、太陽神、哇哈哈等各路國企民企的代表或老板。

陸家貴表麵平靜，但手心裡也全是汗。

他前世隻通過看重生類的網絡小說模糊記得孔府宴酒是首屆標王，中標價格是3000多萬，但具體是三千幾，他卻記不得，隱約記得應該是不超過3500萬的。

這個把握他有九成九，但即使如此，他也不能隻出3500萬，因為他怕自己重生的蝴蝶效應會影響曆史。

萬一孔府宴酒或其他品牌看了他之前對寶壇老窖采用的極端廣告投放方式取得的成功，大受啟發，拿出了比曆史上高得多的投標價格的話，那該怎麼辦？

因此，為了萬無一失，哪怕遠超曆史價格的溢價，陸家貴也還是讓周明易代表寶壇老窖公司填了高達4800萬的投標價格。

之前在酒店商量價格的時候，周明易就對這個價格深感震驚。

因為央視之前從內部賣出的黃金時段廣告都不超過1000萬，陸家貴這一家夥拿出了4800萬，實在超出太多了，周明易覺得沒必要。

而且，他擔心這個標王不值這麼多錢。

整整4800萬啊，除開納稅，除開經營成本外，至少要銷售額達到2億，才能回本。

加上寶壇老窖原有的銷量，年銷售額不達到5億以上，這次投標就算是失敗。

這個銷售額，已經不比茅台、五糧液等名酒差了。

也就是說，拿下這個標王後，如銷售額不能進入全國白酒行業前三，至少是前五，就是虧的。

要知道，名酒可不止茅台、五糧液，還有劍南春、郎酒、汾酒、杏花村等等，競爭對手多得很。

周明易擔心得不償失。

但陸家貴堅持己見，對央視標王信心十足，最後周明易還是隻能按陸家貴的命令做標書，在標書上寫下了“轉折市寶壇老窖有限責任公司，投標金額：人民幣肆仟捌佰萬元整”。

各大企業的投標書被投入標箱後，接下來的等待時間，對陸家貴和周明易來說都無比漫長。

陸家貴看著旁邊不遠處孔府宴酒的代表，那股勢在必得的氣勢，讓陸家貴都有些懷疑自己4800萬是不是還是寫少了。

終於，央視廣告部主任譚明遠帶著滿臉的笑容走上台，親自揭標。

這次拍賣的，除了黃金時段廣告位外，自然還有其他廣告位，拍出的價格都不低。

不過，大家最期待的，當然還是黃金廣告位的價格。

譚明遠也是懂懸念的，將這個標的一直留到了最後，也將懸念留到了最後。

終於，當譚明遠念到“新聞聯播前後及準點報時總計20秒”黃金廣告位標的時，現場所有人的耳朵都豎了起來，緊張地盯著台上的譚明遠。

然後就聽譚明遠聲音洪亮地宣布：“中標企業是——轉折市寶壇老窖有限責任公司！中標金額：肆仟捌佰萬元整。”

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