第153章 流量入口論

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陸氏投資集團，飛訊事業部，部長辦公室。

雷鈞看著網上鋪天蓋地的關於神舟輸入法的討論和求下載的呼聲，眉頭緊縮。

思考良久後，他拿起內線電話撥通了董事長辦公室的電話，但接電話的不是董事長本人，而是文秘何雯英。

如果真是重要的人物或事情，何雯英才會將電話轉接到真正的董事長辦公室去。

“何秘書，陸董現在有空嗎？我有急事彙報。”雷鈞焦急地問道。

何雯英在那邊答道：“雷部長稍等，我問一下。”

然後，何雯英推開董事長辦公室的門，探頭看向正在玩仙劍奇俠傳的陸家貴，詢問了一下後回去告訴雷鈞，陸董有空。

十幾分鐘後，雷鈞坐在了陸家貴的對麵，開門見山道：“陸董，關於神舟智能拚音輸入法，我一個想法，可能跟神舟電腦公司目前的策略相悖，但我覺得必須提出來。”

陸家貴道：“哦？雷部長有什麼想法？直接說。”

“陸董，我們目前把神舟輸入法作為神舟電腦的內置賣點之一，這個策略或許在短期內確實能促進電腦的銷售，鎖住一部分因為喜歡神舟輸入法而購買電腦的用戶。”雷鈞語速不快，條理很清晰，“但是，從長遠看，尤其是從我們飛訊未來的生態布局看，弊大於利。”

“第一，智能拚音輸入法的壁壘並不高。就像網友們所說的那樣，神舟輸入法的核心思路——智能聯想、詞頻調整、用戶習慣記錄、賬號同步，這些技術並不具備不可複製的專利壁壘。”

“華國程序員的模仿和山寨能力，您是知道的。現在的版權環境，金山WPS的例子也在跟前，真有人仿出來，我們都沒法告，即使告了也是長時間扯皮的事情，耗時耗力，即使官司打贏了，最後市場可能都已經被山寨產品占據了。”

陸家貴手指無意識地在桌麵上敲擊著，重生者的記憶瞬間被激活。

確實，前世多少優秀軟件，就是被層出不窮的山寨和盜版搞死的。

在九十年代，想要靠技術保密守住一個簡單的輸入法？

太天真了。

雷鈞見陸家貴若有所思的樣子，信心大增，繼續分析道：

“第二，我們會錯失流量入口。陸董，您提出的陸氏一卡通賬號體係，是未來我們飛訊帝國的基礎。這個神舟智能輸入法，它天然就需要用戶登錄賬號才能在不同的機子間記錄、同步輸入習慣，這本身就是一個絕佳的、高頻的賬號使用場景。用戶每天都要打字，都要使用輸入法，使用前都要登錄賬號。如果我們將這個輸入法開放出去，讓所有網民，不管他用的是聯想、長城、IBM還是兼容機、組裝機，都能免費下載安裝使用我們的神舟輸入法，並且引導他們注冊、登錄陸氏一卡通賬號……”

雷鈞眼中閃爍著興奮的光芒：“您想想，這會產生多少每天都登錄在線的陸氏一卡通賬號？這等於我們在無數網民的電腦桌上，釘下了一顆釘子，留下了一個高頻的流量入口。等到飛訊QQ正式上線的那一天，我們隻要在輸入法界麵做一個顯眼的按鈕[一鍵登錄QQ]，或者讓用戶用輸入法賬號密碼登錄QQ，這用戶轉化率會有多高？這比我們花錢去打廣告拉新用戶，效率高得多，成本也低得多。”

“免費、流量入口、高頻使用場景、用戶習慣……”陸家貴喃喃重複著這幾個關鍵詞，眼睛越來越亮。

雖然他前世隻是一個互聯網的使用者，並不懂這其中的專業謀劃，但經過雷鈞的提醒後，他將前世那些互聯網巨頭做的事漸漸聯係了起來。

騰訊靠QQ、360靠安全衛士、新浪靠微博、百度靠搜索引擎，他們的共同特點是什麼？都是擁有一個用戶離不開、高頻使用的免費入口級產品，然後以此為基礎，構建龐大的互聯網閉環生態帝國。

免費是請君入甕的手段，等用戶入了甕，再慢慢想法用其他特色產品讓用戶掏錢。

陸家貴甚至記得前世的各種電商大戰、網約車大戰、外賣大戰等等，資本倒貼錢搶用戶，他們真的是在倒貼嗎？

不會的。

資本倒貼的，隻是流量入口。等搶到流量、搶到用戶了，登錄了他的App，後麵自然有無數產品等著韭菜們去掏錢，甚至直接給你放高息網貸。前期引流花的錢，早就賺回去了。

自己居然沒有注意到這一點，就聽了吳水師和李光南的建議，把神舟智能拚音輸入法用來內置賣電腦，簡直是撿了芝麻丟了西瓜，格局小了。

雷鈞不愧是真大佬，跟自己這個靠重生開掛的假大佬不一樣，他是真能看穿市場發展的規律。

想清楚了這些後，陸家貴道：“雷部長你說得太對了，一針見血。你這個建議非常好，價值千金。免費、開放、搶占入口、培養用戶習慣，這才是做互聯網生態思維。”

雷鈞心中一塊大石落地，臉上也露出了笑容：“陸董您過獎了，我也是站在您提出的一卡通和互聯網生態、大數據思維上才能想到這些的，您才是最具戰略思維的。”

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