第168章 縣長原來是經營大神

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第168章縣長原來是經營大神第12頁
下午，秦雲東召開第二期企業家座談會。
與第一期座談會不同，這次來的五個企業都是一把手親自到場，工商聯和商會的領導一個個都表情緊張，生怕又哪裡做的不到位而觸怒縣長。
秦雲東還是固定的開場白，要求每個企業彙報經營情況，提出困難以及對主管部門的意見和建議。
第一個發言的是臨縣百信機械廠的廠長錢輝，一米八的高個卻隻有一百二十斤，因此被人戲稱為“竹竿”。
錢輝對自己的企業相當熟悉，因此也沒有準備發言稿，隨口就能報出各種財務數據。
百信機械廠主要生產各類型農用三輪車，銷售範圍是臨縣以及周圍幾個縣，銷售對象是鄉鎮企業、個體商戶，以及農民家用。每年銷售量在一萬台左右，營收穩定在四千五百萬左右。
但企業收入穩定不是好事，代表了吃不飽餓不死的狀態。沒有能力拓展市場，也就無法在銷售量上有所突破。
當秦雲東詢問他企業麵臨最大的困難時，錢輝脫口而出說是無序競爭。
現在的農用車市場太亂，各種小廠像是雨後春筍突然冒出來，他們是家庭作坊，使用劣質材料生產，所以價格很低，頗受農民的歡迎。
而百信廠規模大，成本費用高，根本打不起價格戰。
“農民貪便宜買他們的車，開不了一年準壞，雖然農民也後悔，但錢已經花出去，短期內就沒有財力買我的車，我隻能眼睜睜看著市場份額慢慢減小，欲哭無淚也沒有辦法。”
錢輝說到此，不住地搖頭歎息。
秦雲東認真地聽他說完，這才開口發問。
“我明天就派人調查農用車市場情況，三天出結果，如果你反映的情況屬實，工商部門會及時治理整頓嚴厲打擊。”
滿座的人都覺得新鮮。
他們經常聽領導表態支持，但還沒有一個可以直接給出時間表。
“錢廠長，你再說一說對我們的工作建議吧。”
“我覺得企業所得稅太高了，我的廠每年交稅兩百多萬，壓力很大，能不能降一些，那才是真的對我們企業最大的支持。”
錢輝的話引起其他四家企業的共鳴，他們立刻鼓掌表示讚同。
秦雲東笑著說：“看來你們都想到一起了，但老錢的這個提議，我不能答應。減免企業所得稅需要符合政策，老錢的廠明顯不適用。”
錢輝知道減稅希望渺茫，也隻是隨口說說，無所謂地聳聳肩。
“老錢，你的經營思維如果不改變，就算給你減免稅，你的生意也不會有多少起色。”
“秦書記，我每年多兩百多萬就可以做廣告、搞促銷，肯定能提高銷售額。”
秦雲東和善的態度，讓錢輝有勇氣辯解。
“你做促銷是治標不治本，你的銷售範圍在周圍幾個縣，加上其他競爭對手，市場容量就那麼大，做促銷能有多大作用，你心裡沒數嗎？”
錢輝知道秦雲東說的都是實情，隻能低頭不吭聲。
他當然清楚促銷不會有什麼意義，這隻是他找一個借口，真實想法其實是把減稅的錢落袋為安。
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“國家推行減免稅政策是為了推進產業升級，鼓勵創新，而農用車製造沒有什麼技術含量，發動機、控製器都是采購來的，你隻是焊個車體組裝而已，這個說法你沒意見吧？”
錢輝沒想到秦雲東居然對農用車也這麼熟悉，吃驚之餘隻能表示讚同。
其實，秦雲東開會前都會對參會的企業和所在的市場進行初步研究，這樣才能和企業進行實操溝通，而不是隻會說虛頭巴腦的空話。
秦雲東看錢輝連續點頭三次，心中有底了。
從心理學的角度講，對方如果持續讚同你，那接下來就會降低抗拒力，習慣性地繼續接受。
秦雲東和風細雨般地拋出誘餌。
“隻要你能按政策規定進行技術創新，不但能獲得減免稅，還能得到臨縣的獎勵，還能采購你的產品，甚至幫你進行市場推廣。”
“還能有這樣的好事？秦書記，您教教我該怎麼符合您所說的條件？”
錢輝猛地抬起頭，雙眼都在發光。
“現在能源供應很緊張，石化產品帶來的汙染急需治理，國家正在醞釀新能源發展戰略，南方人的嗅覺很靈敏，他們已經興起電動摩托車行業，我建議你的農用車也可以借鑒，把汽油車改成電動車。”
秦雲東給出的第一個建議，就讓錢輝發愣半晌。
“秦書記，我還真沒研究過，咱一個縣城的企業，做電動車行嗎？”
“怎麼不行，電動車的核心四大件，電池、電機、控製器、充電器，南方都有現成的廠家生產，你隻不過是弄到你的車上而已，有什麼難度？”
“這倒也是……”
“我給你的第二個建議，把農用車加裝自動裝卸，雙向閉合等實用性功能，可以製造小型垃圾車、灑水車、掃地車、山地運輸車、沼澤運輸車。那些小作坊根本學不來，你就有了產品優勢。”
“對呀，這一招太妙了，縣長原來是經營大神啊！”
錢輝猛地一拍桌子，又抓耳撓腮直搓手。
看樣子，他已經領悟到秦雲東給他規劃出一個廣闊的市場前景。
現在的錢輝躍躍欲試，恨不能馬上就要動手乾。
秦雲東微笑示意，讓他稍安勿躁。
“臨縣有很多小巷子，大型掃地車和垃圾車進不去，市容市貌有很多死角無法打掃，而且居民也有諸多不便，隻要你的小型電動環衛功能車研製成功，我馬上就拍板采購。”
“彆說了，秦書記，注意保密啊，讓彆人聽去了，我可就抓瞎了。我能不能先走，今天回去就組織人馬研究。”
錢輝坐不住了，站起身就想走。
他猴急的樣子惹得會場內一片哄笑。
秦雲東理解他的心情，同意讓他先走，但還是叮囑了一句。
“老錢，我采購是有前提的，你的車必須質量過硬，如果你弄些歪瓜裂棗糊弄我，不但我一輛車也不買，還要嚴厲處罰你。”